¿Quieres conocer tips eficaces para escribir el mejor copywriting para landing page que convierta a tus visitantes en clientes?
En el marketing digital, las “páginas de aterrizaje”, son una herramienta muy útil para captar leads o para ofrecer un servicio o producto.
Así que si buscas incrementar tus conversaciones, en este artículo conocerás 7 tips que te ayudarán a potenciar el copywriting de tu landing page.
¿Estás listo? Vamos a ello.
Este es el sistema en 3 pasos para redactar tus Landing Pages
Escribir una página con copywriting es algo que debe hacerse de forma cuidadosa y metódica.
Por ello, tu copy para landing debe ser sencillo pero con un claro y potente mensaje.
Teniendo muy claro que debes:
- Investigar antes de comenzar a escribir.
- Recopilar todo lo que has averiguado y apuntar hacia la solución que ofreces a tu buyer persona.
- Editar lo escrito hasta que obtengas un texto que sea atractivo para tus lectores.
A continuación, te explicaré cómo crear un texto con la información correcta para atrapar la atención de tu potencial cliente.
1. Investigación
La investigación es un punto clave para realizar un buen copywriting para landing page, puesto que te permitirá analizar las necesidades y preocupaciones de tus posibles consumidores.
Descubrir qué metas y objetivos tienen, en que les beneficiarás si contratan tus servicios o adquieren tus productos, o cuáles son los puntos diferenciales que tienes frente a tu competencia.
Las áreas que debes abarcar en tu investigación, son las siguientes:
A. Interna
Para ello, tienes a tu alcance varias tácticas para realizar dicha tarea:
- Entrevistas a los usuarios: una buena forma de efectuar una landing page exitosa es hablar con tus clientes, para saber sus preferencias o preocupaciones y ver cómo puedes
resolver sus necesidades.
- Analítica web de tus datos: se trata de investigar qué contenido está pegando más fuerte entre tus seguidores.
Así sabrás cuáles son los temas que más les preocupa y sabrás cómo proporcionales una solución.
Realizar este paso es importante, porque conocerás los siguientes aspectos:
- En qué consiste tu negocio
- Cuáles son las necesidades de tus potenciales compradores
- O quienes son tus principales competidores
Una vez hecha la investigación interna, toca «salir fuera de casa».
B. Externa
En esta búsqueda habrá que buscar la información que te ayude a conocer de mejor manera la problemática del buyer persona.
Estos datos los puedes realizar de la siguiente manera:
- Leyendo los comentarios en sitios webs: tales como blogs, foros, redes sociales, artículos informativos, preguntas y reseñas en páginas de venta como Amazon.
- Buscando en los portales de tu competencia: para examinar cuál es su perspectiva en cuanto a su mensaje de ventas.
- Preguntándoles qué beneficios ofrecen y como se diferencian de los demás: de esta forma averiguarás cuál es la opinión de sus clientes con sus productos.
2. Redacción
Un consejo que dan muchos expertos en materia del copy, es que una vez reunido todo el material para crear tu landing pages es que esperes uno o dos días para ponerte a escribir.
A este tiempo de descanso se le suele llamar “periodo de incubación”, puesto que el cerebro va a asimilar toda la información que has obtenido y trabajado en segundo plano.
Y no es que lo diga yo, hacer esto lo recomiendan grandes expertos del marketing digital como Sugarman:
“Al momento de ponerte a escribir te costará mucho menos organizar las ideas y el texto te saldrá con más fluidez”. Comenta.
En esta fase lo mejor es:
A. Elegir el enfoque o Big Idea
La big idea es la piedra angular de una buena landing page, el eje central del mensaje de ventas.
Es de suma utilidad para captar la atención de tu lector y enlazar todas las piezas para darle coherencia al mensaje de tu página.
Por ejemplo: en el anuncio de la campaña “Think Small” (piensa en pequeño), de la marca Volkswagen, se hizo especial hincapié en las ventajas de tener un coche que sea pequeño y en el cual puedas ir a todas partes.
B. Organizar la información en relación con la fórmula que vayas a utilizar
No es aconsejable escribir en la página en blanco de forma directa, puesto que es primordial que antes decidas qué táctica de copy vas a emplear.
Además de qué forma vas a estructurar la información que has recopilado.
En síntesis debes:
- Decidir cómo encauzar el título de la landing page.
- Saber exponer cuáles serán los problemas que solucionarás con tus productos o servicios, lo que conocemos en copy como pain points o “puntos de dolor”.
- Definir cómo vas a ordenar las ventajas de tu marca a lo largo del artículo.
- Y en qué punto del texto resolverás cada objeción.
C. Escribe el primer borrador
Si ya has llegado hasta esta fase en tu landing page, es hora de germinar las ideas que has introducido en la estructura y transformarla en un texto que sea comprensible.
En este punto muchos copys aconsejan escribir la landing page de una tacada, pues es muy importante que consigas un texto básico viable.
No te detengas mucho en fallos como si te comes una tilde, algunas palabras mal escritas o si una frase no parece que encaja con otra.
Todos estos detalles se podrán arreglar en la fase de edición, que será el siguiente paso a seguir.
3. Edición
Lo ideal es que al menos dejes un día de descanso entre la escritura del borrador y la edición.
Puesto que así será más sencillo ver sus fallos, una vez hecho esto a continuación es aconsejable:
- Leer el artículo en voz alta para detectar frases que no encajen, conectores que no tengan sentido, etc.
- Si es posible, solicita la ayuda de otra persona para que lo lea y te dé su opinión respecto a la comprensión del texto.
- Dale una lectura antierratas y si tienes margen, un segundo repaso después de un par de días para localizar fallos que se te hayan pasado en la primera lectura.
4. Tener un título claro
Además de lo mencionado en los párrafos anteriores, es clave para una redacción persuasiva, tener un título que hable de todo el contexto de la landing page.
Es importante captar la atención y curiosidad de tus usuarios con un solo vistazo.
5. Escribir párrafos cortos
Muchas veces menos es más, por ello es necesario que tu página tenga párrafos cortos pero potentes.
En vez de exponer tus ideas de forma muy separada en párrafos muy largos y que sea de difícil comprensión para tu lector.
6. Incorporar palabras clave adecuadas
También es crucial emplear las keywords que sean más eficaces para el posicionamiento SEO de tu marca.
Este punto es vital para que tus landing pages sean lo primero que vean los usuarios al buscar lo que les interesa en Google.
7. Elegir una CTA corta y clara
La sencillez muchas veces será el punto clave para convertir a un usuario en un potencial cliente.
Así que, un CTA que sea directo, corto y conciso va a ser más efectivo. Recuerda que menos es más.
En conclusión, seguir una estructura clara a la hora de redactar una landing que conviertan a usuarios en potenciales clientes, es clave para tu marca.
Por ello, desarrollar un buen copywriting para tu landing page será lo que te hará destacar de tu competencia.
Esto, sumado a los tips que te he mencionado antes, harán que tu página web sea lo más atractiva posible.
Así tienes altas posibilidades de que los potenciales consumidores adquieran lo que les ofreces.
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