Cómo crear el marketing de contenidos para el sector inmobiliario

marketing de contenidos inmobiliario

¿Te dedicas al mundo de venta y alquiler de inmuebles y no sabes cómo impulsar tu negocio? 

En este artículo te explicaré como crear un marketing de contenidos inmobiliario y que obtengas los resultados deseados. 

Tener una serie de ideas para publicar en tu blog o redes sociales es esencial a la hora de crear un negocio, ya que gracias a ello, las personas podrán interesarse por lo que ofreces. 

Y por supuesto, aparte de la calidad del contenido, la constancia también juega un papel elemental. 

Así que toma nota de todo lo que escriba aquí, porque te será de gran utilidad para alcanzar tus objetivos empresariales y ampliar tu cartera de clientes. 

Sin lugar a dudas, crear una estrategia de marketing de contenidos te proporcionará resultados a mediano y largo plazo

¿Qué es el marketing inmobiliario de contenidos?

El marketing de contenidos inmobiliario es un conjunto de estrategias que se centra en cumplir dos objetivos: captación de inmuebles para su venta posterior y captación de potenciales clientes que adquieran o alquiler estás bienes raíces. 

Es decir, su principal misión es encontrar las necesidades que tiene el mercado y que tendrás que satisfacer mediante contenido entretenido, informativo y novedoso

Esto se puede realizar mediante distintos canales. 

Para conseguir estos metas es importante que tu empresa realice los siguientes procesos:

  • Posicionar la marca para que obtenga la reputación adecuada. 
  • Dar a conocer los proyectos inmobiliarios que tienes preparado. 
  • Proceso de venta o alquiler de bienes raíces. 

Así es como se genera una rueda de productividad y resultados. 

Beneficios del marketing de contenidos inmobiliario

Hay una serie de beneficios palpables a la hora de poner en marcha este tipo de marketing de contenidos de tu empresa inmobiliaria, y son las siguientes:

Ahorras tiempo y dinero

Si, esto es un clásico de las estrategias de inbound marketing, pero te lo dije de manera banal, si no porque hay hechos que así lo corroboran. 

Para potenciar tus ventas cuentas con un gran número de herramientas y esto supone un ahorro de tiempo y dinero. 

Claro, también dependerá de cómo crees ese contenido y lo mucho que consigas captar la atención de los usuarios con el. 

Recuerda que nada sucede por arte de magia ni mucho menos. 

Por esta razón, es importante que investigues antes de crear tu calendario de contenidos y después elige el tono con el que te quieres dirigir a los usuarios.

Verás que con el paso del tiempo, vas creando tu comunidad de seguidores, en cualquier canal. 

Conviertes a tus visitantes en leads

Esto ya es un paso muy importante, porque no es lo mismo tener una gran cantidad de tráfico en tu web o vistas en tus publicaciones, que si nadie se interesa por lo que ofreces. 

Para convertir a los usuarios en leads, es necesario que les des contenido de valor para que se sientan identificados contigo.

Sí, el marketing de contenidos inmobiliario debe incluir un toque emocional para que las personas sientan curiosidad de conocer tu marca. 

Y esto solo lo puede llevar a cabo un profesional de copywriting

Por supuesto, no olvides incluir en un lead magnet o formulario para recoger los datos de tus potenciales clientes, y así poder darles un seguimiento. 

marketing de contenidos inmobiliario

Incrementas tu reputación en el mercado inmobiliario

Aplicar el marketing de contenidos inmobiliario te permitirá tener mayor visibilidad, porque mejorarás tu posicionamiento SEO y con el paso del tiempo y esto es muy bueno en muchos aspectos. 

Por una parte, los usuarios te verán como alguien confiable y experto en el tema, y por otro, podrás impulsar tus visitas a tu catálogo de inmuebles y lo más importante, destacarás frente a tu competencia. 

Ventas o alquiler inmuebles con mayor facilidad y rapidez

Internet ha cambiado por completo la forma en que los usuarios consumen los productos y servicios, y es por esta razón, que es tan necesario que estés dentro de la Red. 

Al crear un plan de content marketing inmobiliario, permites a las personas encontrarte con mayor facilidad y brindar una mejor experiencia de usuario. 

Mayor clientes por referencia

Dentro del mundo del marketing siempre ha sonado mucho una frase y es muy cierta: “el mejor cliente es el que queda satisfecho y te recomienda”. 

Si empleas un buen método de atracción podrás fidelizar a tus clientes y recopilar testimonios (que es tan importante). 

Esto es el mejor aval para atraer nuevas ventas. 

Marketing de contenidos para inmobiliarias

Ahora bien, es momento de decirte los formatos en los que puedes generar tu plan de marketing de contenidos inmobiliario, así que no olvides de tomar nota.

Contenidos de valor en redes sociales 

Es importante ofrecer contenido que le aporte algo valioso a tu audiencia, y para conseguirlo debes conocer sus necesidades y pensar cómo puedes cubrirlas. 

Esto ya en sí, marcará una diferencia frente a tu competencia, en cualquier red social. 

Por ejemplo, puedes compartir noticias relevantes y novedosas del sector. 

Asegúrate antes de publicar, que es un buen momento para ofrecer tus inmuebles en venta o en alquiler. Verás como conseguirás un buen engagement de esta manera

Además de esto, no olvides mostrar tu lado humano, es decir, no es igual mostrar unos textos fríos, indiferentes o distantes, a unos donde expongas tu empatía e interés hacia tu audiencia. 

Una buena forma de conseguir esto, es colocar contenido resolviendo problemas frecuentes de los usuarios. 

Testimonios de clientes 

Los testimonios son una pieza clave para captar nuevos clientes, ya que son una garantía de que tu producto o servicio funcionan, tal y como lo indicas en la descripción de tu web. 

No importa si estos son en forma de comentarios, calificaciones y opiniones

Así que no olvides pedir los testimonios a tus clientes cuando hayas cerrado una venta y agregarlos a tu sitio web y material comercial. 

Verás cómo mejora la credibilidad de tu agencia y empresa. 

Creación de ebooks o guías gratuitas

Crear un ebook o un manual es una tarea minuciosa, pero siempre te va a ofrecer buenos resultados, ya que los usuarios siempre están en busca de respuestas a sus dificultades o inquietudes. 

El primer paso para crear estos recursos, es elegir el título y buscar ideas que puedan aportar valor a los visitantes. 

No te centres tanto en los gráficos, dibujos o fotografías, sino en el contenido. 

Por supuesto, si lo que buscas es promocionar habitaciones, pisos o viviendas que tienes en alquiler, es un factor que debes cuidar al detalle. 

Blog inmobiliario

Los blogs inmobiliario te ayudan a acercarte más a tu público objetivo y retener su atención, por lo que es una herramienta que debes incluir en tu marketing de contenidos. 

La ventaja de abrir un blog en tu página web inmobiliaria, es que podrás interactuar con tu consumidor de forma directa, sin tener que realizar grandes gastos de dinero. 

Si acompañas tus artículos de tu blog con otros recursos (como las redes sociales) tendrás mayor posibilidad de captar más leads y obtener mayor alcance publicitario. 

Infografías

Las infografías son una excelente herramienta para promocionar tus viviendas, pisos o habitaciones en alquiler o en venta, ya que podrán ver con lujo de detalle cada espacio. 

Esto permite afianzar la compra o cualquier duda sobre el bien adquirido o de tus servicios. 

Email marketing para inmobiliarias

El principal objetivo como dueño de una empresa inmobiliaria o de portales inmobiliarios, debe ser generar confianza en el cliente potencial y, para ello, tienes que crear una comunicación sólida con ellos. 

A la hora de generar una campañas de email de marketing, es importante que tomes en cuenta los siguientes puntos:

  • Define los objetivos que quieres alcanzar con tu campaña.
  • Haz una lista de contactos para cada objetivo que tienes en mente. 
  • Envía correos electrónicos solo a los usuarios que se muestren interesados y respondan a los mismos. 
  • Agrega un CTA al final, para asegurarte que podrán llevar a cabo la acción requerida: contactar por llamada, hacer clic en un enlace o completar un formulario. 

Por supuesto, el inbound marketing se trata de crear una relación humana con tus clientes, y una manera de hacerlo es empleando el storytelling. 

Contar historias con buen ritmo y con un mensaje que enganche, será un puente asegurado para conectar con sus emociones y que te tenga presente en sus elecciones. 

En conclusión, crear tus contenidos en el mundo inmobiliario puede ser algo complejo, en el que debes puedes obtener buenos resultados a mediano y largo plazo. 

Para ello, es necesario que contrates a los profesionales adecuados y que planifiques con ellos cada publicación.

Verás cómo alcanzas tus metas. 

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